L’approche commerciale

Comme ailleurs, le marché des spiritueux au Japon est essentiellement un marché de « marques » internationales lesquelles s’appuient sur les réseaux de distribution des grands acteurs de l’importation, qui sont :

-les grands producteurs japonais de boissons alcoolisées, qui importent en complément de gamme comme SUNTORY, KIRIN/MERCIAN, ASAHI, SAPPORO.

-ou les filiales des multinationales du secteur que sont PERNOD RICARD JAPAN, MHD DIAGEO MOET HENNESY, E.S. JAPAN (filiale BACARDI/CUTTY STARK) ou MAXXIUM (filiale REMY MARTIN)

Toutefois, le marché japonais laisse des opportunités pour des exportateurs de moindre envergure ; il ne faut pas perdre de vue en effet que le tissu des importateurs au Japon est dense et que chaque opérateur cherche à constituer des portefeuilles de marques qui leur permettent de se différencier de la concurrence.