Principaux opérateurs

Diversification et concurrence.
Malgré l’atonie générale de la consommation, les grandes marques du luxe continuent d’afficher des performances solides sur le marché japonais. Le Japon absorbait en 2005 22,7% des ventes mondiales de Gucci, 29% pour Hermès, 30% pour LVMH (articles de mode et maroquinerie). Louis Vuitton reste de loin la première marque de luxe au Japon et plus de 20 millions de personnes, soit un Japonais sur six, possède au moins un article de la marque. Face aux grandes marques qui renforcent leur position, la diversification de la demande ouvre toutefois des opportunités pour de nouvelles marques étrangères positionnées sur le haut de gamme, comme l’italien Diesel et l’américain Coach (qui ont enregistré en 2004 des hausses de leur C.A. japonais respectivement de 53,5 et 32,8%). Auparavant très en retrait sur le marché du luxe, les grands groupes japonais de la mode sont aujourd’hui à la recherche de nouvelles marques étrangères à introduire au Japon. Ils développent par ailleurs leurs marques propres, notamment dans le prêt-à-porter, en collaborant avec des créateurs de renommée internationale (World et sa marque « Untitled », « ICB » de Onward Kashiyama). Dans la maroquinerie, le succès des différentes marques issues de Samantha Thavasa reflète l’émergence du concept d’ « affordable luxury », imitant les codes de communication du luxe sur des articles moins chers et de qualité inférieure.