Les réseaux de distribution de l’habitat au Japon sont assez complexes, et il n’est pas rare qu’un produit passe par un ou plusieurs grossistes ou maisons de commerce avant d’arriver dans les rayons d’un détaillant. Mais de plus en plus de professionnels du meuble aspirent à une réduction du nombre d’intermédiaires pour réduire leurs coûts et proposer des prix plus compétitifs, et choisissent ainsi d’assurer eux mêmes la fabrication et/ou les importations des produits ainsi que leur commercialisation.
Les détaillants multiplient les efforts pour développer de nouveaux formats de vente et ainsi se différencier, tandis que viennent se greffer de nouveaux acteurs provenant d’autres industries comme celle du vêtement.
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